Verschil tussen persoonlijke verkoop en verkoopbevordering
Share
Promotie wordt gedefinieerd als het scala aan activiteiten dat de voordelen van het product meedeelt aan de potentiële kopers, om hen aan te trekken en aan te moedigen om het te kopen. Het omvat activiteiten zoals direct marketing, verkooppromotie, persoonlijke verkoop, reclame en public relations. Al deze worden beschouwd als een verkoopstuwstrategie. Persoonlijke verkoop wordt beschreven als een promotietool waarbij een verkoopvertegenwoordiger het product presenteert aan potentiële klanten en hen informeert over de kwaliteit en functionaliteit van het product door hen rechtstreeks te bezoeken.
Verkoopbevordering, aan de andere kant, maakt gebruik van regelingen, aanbiedingen en incentives voor de korte termijn om de verkoop te stimuleren. Het is ook bekend als 'onder de lijnactiviteiten'. Er zijn enkele verschillen tussen persoonlijke verkoop en verkooppromotie in dit artikel. Even kijken.
Inhoud: Persoonlijke verkoop versus verkoopbevordering
Vergelijkingstabel
| Basis voor klant | Persoonlijke verkoop | Verkoopbevordering |
|---|---|---|
| Betekenis | Personal Selling is een marketingtool waarbij de verkoper de goederen presenteert aan de klanten en hen aanzet om het te kopen. | Verkoopbevordering is een reeks niet-persoonlijke marketingactiviteiten die worden uitgevoerd om de verkoop van producten en diensten te initiëren. |
| Gevolg | Lange termijn omzetstijging | Korte termijn omzetstijging |
| Kosten betrokken | hoog | Relatief minder |
| Communicatie | Oog in oog | indirect |
| Klanten | Weinig | Veel |
| Stimuleringsregelingen en aanbiedingen | Niet altijd aanwezig | Altijd aanwezig |
| Aard van het product | Op maat en technisch complex | Gestandaardiseerd en gemakkelijk te begrijpen |
| Methode die wordt gebruikt voor welk soort product | Hoge waarde | Lage waarde |
Definitie van persoonlijke verkoop
Personal Selling wordt gedefinieerd als het demonstreren van producten en diensten aan potentiële klanten en hen overtuigen om het te kopen. Ook bekend als Salesmanship. Het is een tweerichtingsproces, waarbij zowel koper als verkoper voordeel halen.
Het is een face-to-face interactie tussen de potentiële klant en de verkoopvertegenwoordiger waarbij de verkoper de goederen aan de klant toont, de kenmerken en het nut ervan beschrijft, het functioneren ervan aantoont, de vragen van de klant beantwoordt, de beschikbare prijs en korting vertelt en hen overtuigt om koop het. Bij dit soort verkopen krijgt de klant de volledige informatie over het product en kan deze fysiek verifiëren, om tot een beslissing te komen. Vaak worden directe bezoeken aan huizen van de klant ook gedaan om de verkoop te bevorderen.
Met behulp van deze tool kan het bericht afzonderlijk aan elke klant worden doorgegeven en kan onmiddellijk worden gereageerd. Daarnaast wordt ook de vraag naar een product gecreëerd, samen met de uitbreiding van de markt. Dit soort verkopen is te zien in winkels, elektronische artikelen, autoshowrooms, enz.
Definitie van verkoopbevordering
Verkoopbevordering verwijst naar een marketingtool die helpt bij het initiëren van de verkoop, door gedurende een beperkte periode een speciale stimuleringsregeling te gebruiken om de potentiële klanten van de doelmarkt te lokken, om een actie te ondernemen.
Volgens deze verkoopmethode is het aanbod alleen voor een vaste periode beschikbaar voor klanten en niet gedurende het hele jaar, d.w.z. alleen voor festivals of speciale gelegenheden, of het einde van het seizoen of aan het einde van het jaar. Het omvat al die andere activiteiten dan reclame en persoonlijke verkoop die helpen bij het verhogen van de verkoop van het product als korting tot 50%, kerstverkoop, 20% extra korting op 1 kg verpakking, gratis geschenken, enz..
Verkoopbevorderingsactiviteiten
Er zijn een aantal voordelen van verkoopbevordering, zoals het de aandacht van de doelgroep trekt en de verkoop in een korte tijd versnelt. Bovendien is deze tool nuttig om de overtollige voorraad te verwijderen. De tools die worden gebruikt in deze methode zijn als onder:
- Prijs korting aanbod
- Gratis monsters
- Kras en win aanbieding
- Bonusaanbieding
- coupons
- Geld-terug-aanbieding
- Exchange-aanbod
Belangrijkste verschillen tussen persoonlijke verkoop en verkoopbevordering
Hieronder volgen de belangrijkste verschillen tussen persoonlijke verkoop en verkooppromotie
- Persoonlijke verkoop is een onderdeel van een reclamemix, waarbij de verkoper de klant bezoekt en de goederen toont om de aankoop te starten. Verkoopbevordering is een hulpmiddel dat wordt gebruikt om de verkoop te stimuleren door een prikkelelement in te zetten om klanten aan te trekken.
- Het effect van persoonlijke verkoop kan op de lange termijn worden waargenomen wanneer de omzet stijgt. Omgekeerd kunnen verkoopbevorderende activiteiten resulteren in een onmiddellijke groei van de verkoop, maar alleen voor een korte termijn.
- Personal Selling is een dure tool in vergelijking met verkooppromotie.
- Persoonlijk verkopen heeft betrekking op de persoonlijke interactie tussen de potentiële koper en de bedrijfsvertegenwoordiger, wat niet het geval is bij verkoopbevordering.
- Bij persoonlijke verkoop is de marktomvang klein en daarom zijn er maar weinig klanten. In tegenstelling tot verkoopbevordering, waar de marktomvang groot is, is er een eindnummer van potentiële klanten.
- Het belangrijkste instrument voor verkoopbevordering zijn de stimuleringsregelingen en aanbiedingen, maar deze hulpmiddelen worden niet gebruikt in geval van persoonlijke verkoop.
- Persoonlijke verkoop wordt gebruikt wanneer de productwaarde hoog is en het is moeilijk te begrijpen, terwijl verkoopbevordering de productwaarde relatief laag is en gemakkelijk te gebruiken.
Conclusie
Het doel van persoonlijke verkoop is het verstrekken van informatie over het nieuwe of bestaande product en het creëren van bewustzijn daarover, om de vraag naar het product te genereren en hen vaste klanten te maken. Door verkoopbevordering krijgt de klant producten tegen redelijke prijzen en helpt het ook om klanten lang te behouden.
